F或者几周，我一直在研究什么科学对魅力的力量。为什么有些人如此清楚地拥有它，其他人没有？为什么我们在其影响力下很容易跌倒？Charismatics可以让我们感到迷人和伟大的对待自己。他们可以激励我们Excel。但它们也可能是危险的。他们以自己的目的使用Charisma，以提高他们的权力，以操纵他人。
关于魅力，科学家们有很多话要说。具有个人魅力的人可以利用我们不受约束的情绪，关闭我们的理性思维。他们催眠我们。但研究表明，魅力不仅仅是一个人所拥有的。这是由我们自己的感觉造成的，特别是当我们在政治紧张时期感到脆弱时。我将向大家介绍这些研究，并集中介绍进行这些研究的神经科学家、心理学家和社会学家的观点。
但首先，我想告诉你一个花在耶稣的神圣的圣经中度过了几十年的磁传道人。然后他失去了信仰，现在宣传如何幸福地没有上帝生活。什么科学家研究Charisma，Bart Campolo生活。
我第一次读到不信的坎波洛纽约时报杂志去年十二月。马克·奥本海默（Mark Oppenheimer）写道：“他是一个极端外向的人，在人群面前才华横溢，在私人谈话中也很自在，与每个人都有联系，从乡村俱乐部郊区居民到他经常在自己家里喂养的穷苦人。”。坎波洛的父亲是托尼·坎波洛（Tony Campolo），他是过去50年来美国的超级明星福音传道者之一，曾通过莫妮卡·莱温斯基丑闻为比尔·克林顿（Bill Clinton）出谋划策，今天继续动员人们参与耶稣的爱与救赎信息运动。
谁会更多地了解魅力的力量，而不是一个传教士的儿子走向流氓？53岁的Campolo，今天志愿者在南加州大学咨询年轻人作为“人文牧民”，并没有让人失望。他非常坦诚，充满活力和洞察力，就像福音派的传教士一样。
T.他20世纪初的德国社会学家Max Weber写了Charisma是一种质量，使个人“除了普通人之外，”并导致他人将他视为“赋予超自然，超人，或至少特别特别的特殊优势或素质。”这些品质，韦伯写道，“普通人无法访问，但被视为神圣的来源或者是典范的，并且在他们的基础上，有关的个人被视为领导者。”
Campolo很长时间认为这是真的。“我令人信服的Charisma直接流淌着上帝，”他告诉我。“这是一份礼物。”他说，当他开始失去信仰时，“我在前往异端的途中传递了叛教的每一个阶段，我慢慢地留下了我相信所有这些东西的能力。”他开始讲道，魅力可能是你出生的东西，但它不是超自然的;你可以雇用它。“你可以用它来让女性在床上，你可以用它来赢得耶稣的过道赢得人们，或者你可以用它来销售保险，”Campolo说。更重要的是，这是一种可以从至少部分地学习和完善的品质。
谁会更多地了解魅力的力量，而不是一个传教士的儿子走向流氓？
这正是组织行为学教授John Antonakis和洛桑大学管理博士项目主任，他多年来一直在研究有魅力的演讲者，他告诉我。他说：“魅力技巧是可以传授的。”。Antonakis已经确定了一系列他称之为魅力领导策略（CLT）的方法，从使用隐喻和讲故事到非语言沟通方法，如开放式姿势和关键时刻的生动、有代表性的手势。他已经证明，如果把它们放在一起，它们帮助决定了过去10次总统选举中的8次。他说：“使用的领导策略越有魅力，就有越多的人会像其他人一样被视为领导者。”。(在这里阅读Antonakis如何破坏超级流行的电视传教士乔尔奥斯汀的CLTS。）
托尼·坎波洛掌握了所有的战术。在20世纪70年代和80年代，巴特·坎波洛(Bart Campolo)和他的父亲开着一辆破旧的天蓝色道奇皇冠(Dodge Coronet)穿越美国，在任何可能的地方布道。坎波洛对他父亲的行动感到惊奇。“我的父亲是世界上最有魅力的人之一，”Campolo说。“我身边有很多黑人牧师，还有像我父亲这样的人，他们的声音会忽上忽下，轻声细语，让你忍不住去听，讲笑话，讲催人泪下的故事，然后是激烈的怒斥。他可以在地图上到处做。”
在坎波洛长老的偏执结束后，巴特职业的许多最重要的教训都是。那是当巴特的爸爸会问他的儿子他看到了什么，有什么工作，什么都没有，以及为什么。喜欢如何阅读房间。
“你试图弄清楚谁是房间最困难的部分，”Campolo说。“说你在大学校园里，有一群运动员坐在后排。如果你不接到他们，他们会整夜伤害你。“所以在你准备说话之前，Campolo说，你去了房间的后面并与潜在的麻烦制造商交谈。“你可能会说，'嘿男人，你为什么选择这所学校？你是怎么来到这里的？“你试图在你上舞台上起床之前让那些人。”或者你在说话时寻找他们，让目光接触，直接到达他们。
Campolo提供了另一个例子。“我记得有一次我和爸爸在一起，我们去了这个大音乐节，山坡上有可能有10,000个孩子。有飞轮飞越的飞轮。有各种各样的分心。声学是这样，无论你做什么，人群都不会听到自己。他就像，“这将是艰难的。”然后他说，“我要起床，我要告诉第一个故事是一个沉重的情感故事。如果我尝试幽默，因为他们不会听到别人笑，他们不会笑。在这样的空间中，你必须把幽默扔掉，寻找情绪共鸣。你可以把一个小组拿下来，但你真的不能把它们拿起来。“
Campolo表示，他的父亲为领导力有天然的礼物。但他确定了那种礼物来自哪里。他爸爸说，就像另一个着名的魅力领导者一样，需要一个绝望的需要被人喜欢。
“很长一段时间，我父亲都是比尔·克林顿的精神顾问，”坎波罗说。“他和克林顿过去是，现在也是很好的朋友。有一次我和爸爸在华盛顿，他说，‘嘿，我要去看总统，你想一起去吗?“当你和希拉里共处一室时，所有人都告诉你，你是世界上唯一的人。他有这种能力，这种魅力，让你觉得他真的在看你，他真的能感受到你的痛苦。他和我爸爸都在很小的时候就失去了父亲。我认为这会造成巨大的不安全感。像这样的人似乎需要每10分钟起立鼓掌一次，以获得认可。这就是魅力的来源。这与人的情感构成有关。”
C然而，哈马斯玛有两半。这是拥有它的人与回应它的人之间的关系。只有当火花满足火焰可以点燃的点燃时才。魅力与镜子说话并不是特别令人兴奋。然而，把一个人放在人群面前，而且你正在参加一个节目。
情感是促进剂。普林斯顿大学心理学家亚历山大·托多罗夫（Alexander Todorov）在2005年发表在《科学》杂志上的一篇文章中，向个人展示了两张并排竞争的国会候选人的照片，并要求他们仅根据外表来评价自己的能力。他们的判断能够在一秒钟内形成，几乎70%的准确率预测了哪位候选人会赢得选举。
“我们非常迅速地决定一个人是否拥有我们觉得的许多特征是重要的，例如可爱和能力，即使我们没有与他们交换单词，”Todorov当时说。“看来我们很难以快速，不反思的方式吸引这些推论。”使用功能磁共振成像，Todorov证明了快速判断具有强大的情绪充电，因为它们与Amygdala的活动相关，原始脑结构，战斗或飞行反应的座位。
您可以使用Charisma在床上获取女性，您可以用它来赢得耶稣过道的人，或者你可以用它来销售保险。
剑桥大学(University of Cambridge)组织行为学讲师约亨·门格斯(Jochen Menges)将魅力的情感影响称为“敬畏效应”。2008年，当他在攻读博士学位时，他想到了这个概念，当时他去柏林听巴拉克•奥巴马(Barack Obama)的演讲，希望能收集到一些关于魅力炼金术如何起作用的新见解。当奥巴马跳上讲台，宣布他不仅是美国公民，而且是世界公民时，门格斯自己也上当了。有那么几分钟，门格斯忘记了他为什么在那里——他被带离了自己，变成了一个追随者。
当他环顾四周时，他被迷住了。他所读到的关于魅力的每一篇文章都暗示，领导者通过让人们感觉良好来发挥他们的魔力。但这并不是一群充满活力的人。整个人群似乎都僵在原地，出神了。随后，门格斯旁边的一位女士滔滔不绝地称赞奥巴马的演讲“令人惊叹”、“精彩”、“棒极了”。然而，当蒙格斯要求她说出演讲中她喜欢的三件事时，她说不出来。
在一个谈话中，蒙古斯解释说，魅力的领导者让我们敬畏。“因为我们如此钦佩他们，我们倾向于以几乎本能努力支持我们的情绪来表达对他们的尊重，以承认他们的卓越地位，”他说。
通过在实验室中重现“敬畏效应”——通过诱导实验对象想象和写下有魅力的人物，然后给他们看充满情感的视频片段——蒙格斯展示了一些深刻的东西。虽然受试者的外部情绪表达可能被抑制了，但那些“敬畏”的受试者的主观情绪体验与那些没有敬畏的受试者一样强烈。事实上，更是如此，因为他们只是出于自动顺从而压制了它。心理学家早就知道，当我们抑制情绪的表达时，这些情绪不仅会增加它们的强度，还会对我们的认知造成损害。
蒙格斯发现，学生们更有可能回忆起那些使用富有魅力的演讲技巧来唤起情感的人的演讲内容，而不是那些使用直截了当、缺乏魅力的演讲方式的人的演讲内容。然而，书面测试显示，那些接触过魅力型演讲者的人比接触过非魅力型演讲者的人记住的要少得多。即便如此，当学生们有机会跟随每位演讲者到咖啡厅讨论他们演讲的内容时，他们几乎从不跟随那位乏味的演讲者，而总是跟随那位魅力四射的演讲者。
理查德·博亚茨（Richard Boyatzis）在凯斯西储大学（Case Western Reserve University）研究组织行为、心理学和认知科学，他对此并不感到惊讶。Boyatzis和实验心理学家Anthony Jack利用功能磁共振成像（fMRI）证明，情绪说话者通过一种称为默认模式网络（DMN）的神经通路进行交流。这一途径，也称为任务负性网络，跨越大脑的多个区域（包括杏仁核），与白日梦、对他人的想法和对过去的记忆有关。有趣的是，人们经常发现它的激活是消极的与我们依赖于分析思维的电路相关的相关性 - 参与执行职能，规划，推理，关注和解决问题的人。“问题是这两个网络几乎没有重叠，”Boyatzis说。“他们互相压制。”
事实上，除了关闭我们的推理能力，一些科学家已经发现，在适当的环境下，魅力——尤其是如果这种魅力来自于我们对他们的“领袖”的认知——可以诱导一种类似于催眠的状态。
希特勒给了那些感到崩溃的人一种优越感，让他们有能力为自己以外的一切错误责备别人。
2011年，由奥胡斯大学神经科学家UffeSchjødt领导的丹麦研究人员培训了遭受了富有魅力影响的最极端展示之一的个人的大脑。为此，团队招募了18名忠诚的年轻基督徒，从信仰中汲取了一个核心祷告的传统（主要来自五旬节运动），所有这些都报告了具有特殊治疗权的人的强烈信念。他们还招募了18名世俗的参与者，谁不相信上帝，并且持怀疑态度可能导致治愈。
两组参与者都被要求听三个不同的讲话者所做的18种不同的祈祷，并被告知讲话者要么是非基督徒，要么是基督徒，或者是具有治愈能力的基督徒。演讲者都是普通的教徒，每个人被随机分配了六个祈祷文。
研究人员发现，基于对说话人的假设，他们的大脑活动存在巨大差异。在基督徒受试者中，当他们听到非基督徒的演讲者时，他们大脑分析区域的活动急剧上升，但当他们听到他们认为具有治疗能力的演讲者时，活动骤然下降。这些变化在世俗团体中并不存在。研究人员做了类似的催眠实验，注意到催眠，当它起作用的时候，通常在它之前有大量的额叶失活——实际上，是将执行功能“移交”给催眠者。此外，他们发现“基督徒参与者的执行和社会认知网络越不活跃，他们在扫描后对演讲者魅力的评价就越高。”
Schjødt在“预测编码框架”理论的背景下解释了他的发现。大脑本质上是一个模式识别机器，不断地做出预测。我们的感知是我们先前的期望(以这些自动预测的形式表达)和实际的感官感知的结合。只要感官信息与预测相符，大脑就会嗡嗡作响。当出现不协调时，大脑就会进行纠正。但是，当我们周围的人，我们相信自己有特殊的能力或能力时，当我们做出了一个可以信任他们的决定时，我们似乎无意识地降低了我们的分析思维。
“If you expect to experience God, or you are in the presence of a charismatic or religious expert, then you believe whatever is going on is correct, and it will lead you to that particular experience, so you don’t invest too many resources in being skeptical and checking,” Schjødt said.
一世感召力是一团火花，而愿意聆听的听众则是火种，一连串的世俗事件揭示了感召力的爆发力。在他的书中魅力在政治，宗教和媒体中，David Aberbach Zeroes进入历史枢纽点，为有魅力领导者点燃的转型事件的舞台。
“魅力触及社会更深的东西，这并不总是显而易见的，”阿伯巴赫告诉我。“关键是一个国家的生活中存在一些不可预测的元素或一个团体的生活，而当有特别痛苦的时刻，那么某些人之前出现了谁不会出现。它们代表了应对危机的能力至关重要的东西。在内部和外部发生的任何事情之间发生了什么之间的婚姻。“
一个有魅力的领导者，Aberbach说，“释放个人在压力下的生活压力。”在这种情况下，如果你加入一个团体，你会感到更受保护。但这是以个人的脆弱性为前提的。当人们感到更安全时，他们对救赎的需求就会减少，对魅力纽带的需求也会减少。但当他们感到脆弱时，就有可能产生魅力依恋。在某些情况下，这可能非常危险。”
阿伯巴奇是麦吉尔大学和伦敦经济学院的著名学者，他指出富兰克林·德拉诺·罗斯福和阿道夫·希特勒——历史硬币的两面——是很有说服力的案例研究。他们都是在大萧条时期各自国家的需要下成长起来的。它们说明了个人魅力可以产生多么深远的影响。
“在罗斯福的情况下，他代表了在逆境中反击的能力，”阿伯巴赫说。“在个人层面上，他曾回来了，他可以代表争吵的国家。作为一个人，他可以代表小组。在这种意义上，他是魅力的。我认为这是它的归结。国家或本集团寻求在给定时间代表它们的人，这是无意识的。“
在希特勒的情况下，阿伯巴赫说：“当他们听到他时，很多人都感到很好。它经常被遗忘，因为Newsreel Clips经常代表他作为一种疯狂的疯狂。但实际上，人们被带进了一种不同的领域，一种不同的存在，他们感受到德国的一个，他们感受到了一种民族骄傲的感觉，他们对他们的未来感到咄咄逼人的希望。“
阿伯巴奇接着说，希特勒给了人们“一个仇恨的目标，这是一种方便的方式，让那些在生活中感到崩溃的人有一种优越感，也让他们有能力把自己以外的一切事情都归咎于别人。”他免除了个人的责任，这对那些感到有责任的人来说是一种极大的解脱。他们需要忘记，他们需要在危机中被改造。这就是危机和魅力如此紧密相连的原因。”
科学家们一致认为，魅力抓住了我们的情绪水平。他们还同意快速判断和潜意识的恐惧可以克服。在他的畅销书中思考快，思考缓慢诺贝尔奖赢得心理学家Daniel Kahneman概述了两个独立的并行决策电路。大脑的直觉系统比理性系统更快。但是，基于有限的个人经验和导致非理性偏见的趋势，直观的系统易于无意识因素。但是，在我们的前额叶皮质中较慢，更合理的系统较慢，可以作为无意识倾向的有效检查 - 当我们花时间分析它们时。
这是巴特·坎波洛关于魅力的最后一点想说的:我们可以学会不被欺骗。
“你不会打算征服Charisma，”Campolo说。“保护人们从脱墓息面前保护人士不会杀死所有的脱墓人，而是要教授人们如何验证魅力，以便他们能够认识到它是否正在负责任地或滥用。我总是认为charisma就像火。你可以用它来加热你的房子，或者你可以用它来烧掉你的房子。“
亚当佩尔是作者车身建筑商：在工程人体的科学中。
