Y你已经等了好几个星期了。你花了很多钱去看足球比赛，这一天终于来了。但当你在周日清晨望向窗外时，你会意识到自己宁愿不去。下雪了，零下20度，风也刮起来了。在这种寒冷、几乎看不见东西的条件下看足球比赛，听起来远不如呆在家里，蜷缩在温暖的床上那么诱人。但是，这是多么浪费钱啊!也许你应该去了?
大多数人可能会冒着大雪前往体育场。但如果他们免费获得门票，即使他们对观看比赛同样兴奋，他们也更有可能拉上窗帘回去睡觉。如果你把自己从床上拽起来，即使你真的不想，你就陷入了“沉没成本”错误——你已经付了机票钱，不管你去不去，你都拿不回钱。这一成本是沉没的。理性地说，你的决定应该仅仅基于你是否真的想去，不管你买票还是免费得到，都没有什么区别。但我们常常情不自禁;我们只是不喜欢浪费钱的感觉。(如果你担心沉没成本研究的可靠性，请振作起来:这只是十大发现之一最近复制由一大群研究人员组成试图重现各种心理影响。)
讽刺的是，避免浪费有时会导致更多的浪费。当我们不愿意放弃一个糟糕的决定，因为我们不希望我们在它上花费的所有时间和精力都是徒劳的，我们就会加倍努力，在一个注定失败的事情上。我们发现很难承认一项投资是错误的，所以我们“把钱赔在坏钱后面”。我们选择在研究生院努力学习，是因为我们无法接受我们一开始就不应该开始。
市场营销帮助我们克服了对浪费的厌恶。例如，手机公司意识到，人们可能想买最新款的手机，但已经有一款非常好的了，所以他们给我们提供了一个巧妙的方法来避免沉没成本的困扰:他们让人们用旧型号的手机进行交易。因为旧手机获得积分，即使积分不多，也会让人们觉得自己不会浪费。
还有更好的消息哈尔·阿克斯的研究俄亥俄大学(Ohio University)的一位研究沉没成本错误的领先专家认为，如果我们的错误最终让别人受益，我们通常不会感到浪费。所以，如果你把那些球票捐给那些愿意在雪地里坐上几个小时的球迷，你就会觉得躺在床上看电视转播比赛更好。
反正这也是你想做的。
戴夫·努斯鲍姆(Dave Nussbaum)是一位在芝加哥大学任教的社会心理学家。他的社会心理学博客，随机分配他的twitter账号是@davenuss79．
